Europas Industrie zeigt viel Interesse an jungen Technologiefirmen, doch echte Aufträge bleiben selten: Nur 19 % der Unternehmen mit wiederholter Zusammenarbeit berichten von überwiegend erfolgreichen Ergebnissen beim Einkauf bei Tech-Startups. Das zeigt eine Studie der Boston Consulting Group (BCG).
Die Zahl steht für eine größere Lücke: Konzerne reden mit Gründern, testen Produkte, schreiben Absichtserklärungen, aber Bestellungen bleiben häufig aus. Genau diese Lücke hat die BCG in ihrer aktuellen Erhebung erstmals in Prozentwerten sichtbar gemacht.
Woher stammt die Zahl?
Für die Studie befragte die Boston Consulting Group knapp 400 Personen aus Wirtschaft und Wissenschaft, davon 100 aus Deutschland, zwischen September und Oktober 2026. Vorgestellt wurde die Erhebung im Rahmen des Berliner Wissenschaftsgipfels Falling Walls Science Summit.
Laut Studie geben 38 % der befragten Führungskräfte an, dass ihr Unternehmen zumindest gelegentlich den Kontakt zu Startups sucht, während nur 9 % dies regelmäßig tun. Rund drei von vier Unternehmen haben demnach bereits eine Partnerschaft mit einer jungen Tech-Firma angestrebt, die Hälfte davon sogar mehrmals.
Wie groß ist die Lücke beim tatsächlichen Einkauf?
In ganz Europa melden 34 % der Unternehmen positive und 17 % negative Erfahrungen im Umgang mit Tech-Startups. In Deutschland fällt die Bilanz schlechter aus: Hier stehen 20 % positive Erfahrungen 36 % negativen gegenüber.
BCG-Partner Michael Brigl zeigt anhand einer Beispielrechnung auf, wie groß der Hebel sein könnte: Setzten große Unternehmen gezielt 1 % ihres Einkaufsbudgets bei europäischen Tech-Startups ein, entstünde daraus bereits eine erhebliche Wirkung. Allein die DAX-40-Unternehmen könnten jungen Firmen damit nach seiner Schätzung 6 bis 8 Milliarden Euro zusätzlichen Umsatz ermöglichen.
Woran scheitert die Zusammenarbeit bisher?
Die Befragten nennen klare Bedingungen dafür, dass sie mehr bei Tech-Startups bestellen würden. Vier Hürden stechen heraus:
- 51 % wollen vor zusätzlichen Aufträgen sicher sein, dass die neue Technologie zuverlässig funktioniert.
- 35 % fordern ein geringeres finanzielles Risiko als Voraussetzung.
- Für knapp jeden Dritten ist entscheidend, dass sich die Lösung problemlos in vorhandene IT-Systeme einfügen lässt.
- 25 % sprechen sich für schlankere interne Abläufe bei Beschaffung und Genehmigung aus.
Diese Hürden erklären, warum selbst Unternehmen mit echtem Interesse am Ende selten bestellen: Zuverlässigkeit und Risiko wiegen in der Beschaffung schwerer als der Wunsch nach Innovation.
Was Fachleute für den Markt erwarten?
Nach Einschätzung von 72 % der Befragten würden junge Tech-Firmen deutlicher wachsen, kauften etablierte Unternehmen einen größeren Anteil ihrer Leistungen bei ihnen ein. Zusätzlich sehen 41 % der Führungskräfte einen leichteren Zugang zu Risikokapital als zentralen Faktor dafür, dass europäische Tech-Unternehmen auf internationaler Ebene erfolgreicher werden.
Zusammenfassung in Zahlen
- 370 Führungskräfte und Forschende wurden für die Studie befragt, davon 100 aus Deutschland.
- Nur 19 % der Unternehmen mit wiederholter Zusammenarbeit mit Tech-Startups berichten von überwiegend erfolgreichen Ergebnissen.
- 1 % mehr Einkaufsbudget bei DAX-40-Unternehmen entspräche laut Michael Brigl 6 bis 8 Milliarden Euro zusätzlichem Umsatz für Tech-Startups.
- In Deutschland steht jeder Fünfte positiven Erfahrungen 36 % negative Erfahrungen mit Tech-Startups gegenüber.
